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更多“当购买者购买力集中或者对卖方来说是一笔很可观的交易，则购买者…”相关的问题
A.总价加激励费用合同
B.总价加经济价格调整合同
C.成本加固定费用合同
D.成本加奖励费用合同
A.成本差异是由进度差异决定的
B.这个差异对项目来说是有利的
C.进度差异很容易就能纠正过来
D.自从项目开始以来，工资率上升了
A.经销商确定需求比估算费用更容易
B.由于要将成本加到价格里，所以定价工作变得非常复杂
C.当产业中的所有公司都使用加成定价法时，价格竞争就会变得非常激烈
D.当购买者的需求变得更加迫切时，经销商就会利用购买者
E.很多人觉得成本加成定价法对于买方和卖方都是比较公平的
A．比起一英亩小麦来讲，种植一英亩的amaranth并把它拿到市场上去销售所花费的成本并不高。
B．小麦是所有粮食中每亩产量最高的。
C．通过选择耕种哪种粮食，农场主对这些粮食的价格施加了显著的影响。
D．谷物的价格变化很快，农民不能改变种植不同谷物的面积来适应这种变化。
撇脂定价策略可能是适当的，当
A.生产少量的产品，成本较低时；
B.没有购买者想购买高价位的产品时；
C.竞争者很容易进入该市场时；
D.产品的质量很差时。
直到四个月前，美国人大卫成为ABB公司比利时子公司(主营加热器)销售经理……30年的工作使大卫自信对加热器很了解。但他对ABB其他的能源分部提供的产品知之甚少。他招聘了大量的比利时人员从事销售。但后来他发现在不同的时候有很多竞争对手的比利时的推销员找上门其向他们推荐产品。ABB的老板意识到这样进行推销效果太差。因此，大卫与其他27名推销员一道接受了新的工作。他的信条是：与客户保持良好的关系，把能帮助他们提高生产效率的产品卖给他们。他说：“我的工作是让客户能更容易地与我们做生意。当他们遇到麻烦时，我告诉他们该找ABB的哪个部门。ABB能源分部的总裁说：如果你想成为一家由顾客的需求推动的公司，你必须根据购买者来组织你的销售人员，而不是根据你的产品。
阅读案例后，请回答下列问题：
国外推销人员一般有哪些来源？
A.某些具有购买力的
B.某些具有较大购买力的
C.全体
D.部分
小型商业保险购买者通常不具有的特征有()。
A．对保险产品的保障性需求大于投资性需求
B．对保险条款很了解
C．在无充分保险的情况下,一旦家庭主要经济来源发生风险事故,将给客户的家庭和个人带来极为重大的经济损失
D．他们把保险视为一种生活必备品
