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第2题
对于处于第三阶段的客户有哪些较好的价格商谈策略（）
A.探底报价法，寻求客户预期
B.设定标准法，提升价值预期
C.饥饿营销法，提升客户价值预期
D.三问承诺法，取得客户购买承诺
E.保险装潢法，终止价格商谈
F.欲情故纵，使客户签约成交
第6题
二对一谈判说法正确的是（）
A.二对一谈判是销售顾问和二手车经理在一起谈判客户
B.表面上形成销售顾问和客户站在一方于二手车经理进行谈判的格局
C.二对一谈判需要注意的是不能假戏真做
D.有利于后续报价商谈时进行配合
第9题
面对客户直接在电话里要求报底价的情况，CD合适的应对话术不包括（）
A.邀请客户先到店确认车型以及颜色内饰等
B.跟客户解释金融方案并邀请到店进行更为细致的作几种金融方案
C.直接拒绝客户并告知只能到店里才可以报价
D.热情邀请客户试驾并告知到店的优惠价格可以商谈
