题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
完善《商谈备忘录》，并对报价内容、付款方式及各种费用进行详细说明。同时要再次总结不超过（）个产品卖点，及服务带给客户的好处，以体现产品和服务的价值
A.1
B.2
C.3
D.4
答案
3
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B.暂定工程量报价法
C.多方案报价法
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A.邀请客户先到店确认车型以及颜色内饰等
B.跟客户解释金融方案并邀请到店进行更为细致的作几种金融方案
C.直接拒绝客户并告知只能到店里才可以报价
D.热情邀请客户试驾并告知到店的优惠价格可以商谈
A.专业的人做专业的事，PO要素结构化责任主体在CCFM，后端无需参与
B.提前介入框架合同谈判，框架约定完善相关单价、币种、税务、贸易术语、物权转移等要素，简化PO所承载的内容
C.杜绝客户PO上的手工备注，客户特殊/定制需求、开票支撑文档系统结构化自动化传递
D.取消手工报价，全部改为配置器报价，并对齐客户PO维度
A.最开始的位置以说明她的意图
B.放在中间的某个位置。开头先对读者进展说服，然后再提出对他们的要求
C.放在最后，前面说明原因，直到最后再提出自己的要求
D.只放在主题句中;用备忘录的内容说服读者，并使之信服
A.业主评委要求投标人A对以下事项进行澄清说明：如果中标可否在现有报价基础上下调1%
B.在现场评审阶段，投标方主动要求递交一份澄清材料，对之前递交的比选应答文件进行补充说明
C.澄清说明适用于以下情形：含义不明确的内容，明显文字或计算错误
A.合并双方高管层进行接触、商谈合并意向的同时，可聘请相关财务顾问和法律顾问协助解决技术和法律问题
B.合并双方的公司董事会应分别通过相关决议，决议的内容应符合有关法律的要求
C.公司合并对双方而言都属于重大事项，因此董事会决议必须提交股东大会讨论并获得批准，方能有效实施
D.合并涉及一些特殊行业或涉及行业垄断等重大问题的，还须上报政府主管部门批准
A.银行对账单余额方调减
B.企业存款余额方调减
C.银行对账单余额方调增
D.企业存款余额方调增
要求：根据上述情况，假定未描述的其他内部控制不存在缺陷，请指出XYZ公司内部控制在设计与运行方面的缺陷，并提出改进建议。
A.探底报价法，寻求客户预期
B.设定标准法，提升价值预期
C.饥饿营销法，提升客户价值预期
D.三问承诺法，取得客户购买承诺
E.保险装潢法，终止价格商谈
F.欲情故纵，使客户签约成交
A.评标报告正文以及所附文件、表格是否完整、清晰
B.报告正文和附表等内容是否有涂改，涂改处是否有做出涂改的评标委员会成员签名
C.投标报价修正和评分计算是否有算术性错误
D.施工组织设计评分情况
E.评标委员会成员签字是否齐全
