A.最好的引出身份介绍机会
B.立场不同:公司立场VS客户立场
C.选择权不同:单公司产品VS市场全产品线
D.选择能力不同:了解产品的卖点VS了解客户的需求
E.提供的价值不同:销售产品VS全生命周期的管家式服务
A.针对核心需求,强调产品稀缺性及核心卖点
B.见面地点避开经纪人开发点,项目售楼处门口等
C.诚实报价,强调买的是适合客户的产品,而不是买便宜
D.避免周末、上午、晚上、下午等时间段字眼
A.冰淇淋质地,随着温度升高会慢慢融化滋养肌肤
B.封闭式急救,如绷带般包裹,可快速让营养成份渗透,效果更佳
C.喜马拉雅能量精萃,可快速修复肌肤因干燥引起各种不适
D.产品卖点:深滋养,快舒缓,强修护
A.沟通过程中,时时刻刻保持着热情的服务
B.平常多加强熟悉产品,及时了解客户的需求,给出专业的解答和推荐
C.把我们的产品卖点、亮点给展现出来
D.把我们的实力描述出来,让客户信任我们
A.让她更注重手袋的价值
B.利用陈述的产品价值,激发顾客对蔻驰品牌的渴望
C.顾客想听到更多的介绍
D.引导顾客关注产品给她带来的好处和优势